西安多行业商户抵制团购 团购致价格战挤压利润空间(2)

团购引发的价格战严重挤压商家利润空间

“我们2010年就开始做团购了，当时也是被逼无奈。”168纯K创始人宋志锋回忆，当年大批消费者都跑到线上，做服务业的都得想办法“触网”，拉近和消费者的距离，团购网站一下火起来了。

可五年下来，宋志锋发现，团购几乎被“做烂了”，以前在搜索引擎中只能找到300个KTV团购产品，现在则达到了3000多个，逐渐变成全行业开打价格战，“价格被压得越来越低，商户非但赚不了，还得赔钱”。

张杰（化名）在纬二街附近开了家电玩吧，每小时的游戏费用20元。为了吸引客源，他在团购网站上推出“3小时40元包场”活动。张杰说，每月的开支主要集中在租金和电费上。平时工作日的客人很少，如果是团购来的，反而更赔钱，“每成交一单，40元里团购网站就要拿走10元。”

易观分析师刘旭巍指出，与团购网站的磨合问题，是线下商户在向线上转型过程中的最大痛点。他说：“长期以来形成的团购模式，就是团购平台集体对线下商户实行压价走量策略，造成了线下商户低价竞争、补贴大战，最终因缺乏利润空间而谋求反水。”

华商报记者发现，为了迎合消费需求，一些主营中高档粤菜的餐厅，如：大香港酒楼、唐乐宫等也纷纷推出了团购活动。据相关负责人介绍，团购利润非常微薄，不过是“烘一烘人气罢了。”

赔本也没赚到吆喝 商户嫌O2O并未解决客流问题

业内人士指出，生活服务类的O2O，就是从餐饮和KTV等团购开始的。经过这几年的发展，团购对于这些服务行业来说是爱恨交加。有些商家

现在对团购的态度特别谨慎，能不做尽量不做，要做也是短平快的做，这背后有很多顾虑与苦衷。

宋志锋表示，最初做团购，就是想花钱赚吆喝、打广告。后来发现，消费者每次上团购网站，都在找更低价的产品，根本没有变成回头客。市民樊女士说，她和朋友聚餐，每次都是先团购好了再去，“就是看哪家评价好、价钱优惠就去哪家。”

“团购比的是补贴或折扣，只能吸引到随意性很大的客群。”刘旭巍认为，这种模式给商家带来了注重优惠的客源流量，而不能产生持续的价值。

另一方面，团购网站对不同商家、不同行业的“态度”也截然不同。据一位不愿具名的业内人士介绍，比如：针对餐饮企业收取的佣金比例大概在3%左右，面向KTV、休闲娱乐行业的佣金则达到5%-10%甚至更高。而且小商户的佣金收得高，个别大型连锁店反而执行低佣甚至免费。”

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！

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