访澄城华元实业有限责任公司党委书记、董事长耿建民

心系万千农民 情系广阔天地

——访陕西澄城华元实业有限责任公司党委书记、董事长耿建民

问：您好，耿总，很荣幸能与您当面对谈。此次“青衣故事”强势冠名2017中国大荔国际名校龙舟赛，很多人不明白何为“青衣故事”，请您先给我们简单介绍下这个品牌。

答：您好。“青衣故事”是我们华元公司旗下的华元云网络科技有限责任公司推出的一个农产品电商品牌，致力于打造中国地域文化特产。青衣本是中国传统戏曲元素，是旦行的一种，因所扮演的角色常穿青色褶衣而得名。同时，我们最早有一个农产品种类就是核桃，核桃的外包衣原本为青色，我们这边称之为“青皮”核桃，将其拟人化之后，就成为“青衣”。我们在“青衣故事”的LOGO设计过程中融入了传统的书法元素，又使得其具有了很深的文化内涵。

问：“青衣故事”目前推出的地域文化特产都有哪些？

答：目前我们主要专注于澄城、大荔、蒲城等地方的地域特产开发，比如澄城核桃、大荔冬枣、蒲城酥梨、韩城花椒，通过我们的华元易购平台和线下实体体验店进行销售推广。我们的主题就是“心系万千农民 情系广阔天地”，最终的目的是让农民丰产增收，提升地域文化特产的知名度。

问：为何会想到冠名大荔国际龙舟赛，这对于“青衣故事”品牌的提升有何帮助？

答：“品大荔冬枣 选青衣故事”，这是我们此次的宣传语，冠名最直接的目的就是将“青衣故事”的品牌形象迅速宣传出去。我们发掘的都是无公害、无残留、绿色有机的地域特产，目前已经通过了欧盟SGS认证，要想获得市场认可，品牌知名度就非常重要。比如“褚橙”，很多消费者在买橙子的时候可能就会首先选择这个品牌。

问：据我了解，华元实业一直从事线下实体店发展，是何原因促使贵公司发展电子商务？

答：华元公司发展商超、酒店等实体业务已经有20年了，这20年有成功的经验，也有失败的教训。我觉得最重要的一点，就是必须重视市场的导向。在很长一段时期内，很多地方的特产卖不上价，卖不出去，而城市的一些农业生产资料进不去农村，我们所做的工作，既可以丰富我们线下实体店的产品，同时也可以提升农业生产技术，帮助农民增收。

问：贵公司除了“青衣故事”之外，还有“云农兄弟”的电商品牌，这两个品牌对于农民具体有何帮助？

答：这些品牌主要在“供销”两方面为农民提供服务：“供”的层面是通过厂家直销联采模式，降低农民的种植投入，同时为农民提供配套的农技支持和服务、金融帮扶政策等；“销”的层面主要是联合营销的方式，以农民的“联产”和各电子商务平台的“联销”实现。简单来说，就是“做优品牌 产业扶贫”。

问：目前，“青衣故事”系列产品的销售如何？

答：我举两个例子，今年澄城县举办的樱桃节，我们通过线上渠道，借助“青衣故事”的品牌，一天的销售量就达到了500多盒，每盒价格为168元，这还是在“青衣故事”品牌的起步阶段。去年的青皮核桃，客商来村里收每斤是七八块钱，但是我们最高帮农民卖到了18元一斤。我们最大的优势是利用顺丰物流实现了24小时内从田间到餐桌，可以让消费者享受到现采农产品。同时，包装也十分考究，下面放4个冰袋，冰袋上有隔热层，隔热层上是保鲜盒，尽可能保持新鲜度。

问：未来咱们对于“青衣故事”的品牌推广还有哪些举措？

答：下一步我们准备冠名《秦之声》，策划寻找“最美青衣”的活动，同时要在机场、高铁等场所进行推广。我们在西安的线下实体体验店即将开业，县级的各个分公司也在紧张筹备之中。在产品方面，我们将联合一些高等院校或者科研机构，致力于地域文化特产品质的提升，真正打造高品质产品。此外，我们将努力提升自身的品牌形象，打造电子商务示范企业，争取获得政府支持。

问：您如何看待咱们“青衣故事”品牌和当前精准扶贫之间的关系？

答：我觉得其实我们是将精准扶贫具体化了，分为了产业扶贫、文化扶贫、就业扶贫和商贸扶贫。产业扶贫就是确定产业类型、提供技术支撑；文化扶贫就是提升农民品牌意识；就业扶贫就是帮助贫苦户或者贫困户子女就业；商贸扶贫就是解决农产品销售的问题。

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