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西交大刮起“晋南苹果校园行”

2013-03-22 10:03  兵马俑在线  字号:T|T

连日来,西安交通大学经济与金融学院2012级电子商务专业研究生刘鹏为一件事发了愁。原来,小刘自家赖以生存的苹果种植没了销路。

小刘告诉记者,“往年定期收购的果商去年没去收购,多年来一直批发给水果商的果农也没有别的销售渠道,再加上信息闭塞等原因,家里三万斤的苹果,堆积了一地。”眼看着天气越来越热,刘鹏和家人是一筹莫展。小刘说,“如果在五一的时候苹果还是没有卖出去,去年一整年的辛勤劳作就血本无归了,下一年的学费就更别提了。”

就在为学费发愁之际,学电商专业的刘鹏萌发了把家乡的苹果运到西安来卖的想法。“西安市场苹果价格最低也在2.5元/斤,而我家的苹果仅售1.3元/斤,所以就想着怎么可以把苹果运来西安卖。”

有了初步想法之后,小刘找到其导师商讨此事,在导师李琪的建议下,他开始做详细的市场调研,销售渠道可以批发与零售相结合,网上与网下相结合。“我看了纬二街早市与朱雀农产品交易中心之后,发现批发的途径走不通,网下交易的成本过高,所以最终确定在校园内网上销售。”小刘告诉记者。

接下来的工作包装和运输主要是家里人在组织和协调,自己主要负责校园这边的事情。

此外,为了赢得老师和同学们的信任,刘鹏还在宣传方面做了许多努力,首先是不论在线上还是线下都公布了自己的院校、学号和手机号码,这样,即便有疑问的同学也可直接电话咨询。

功夫不负有心人,在刘鹏公布信息后的不到一天时间内,就收到了来自学校的近两百份订单,直到苹果顺利运至西安的第二天,苹果即销售近九千斤。试卖的成功让刘鹏和家乡人都看到了希望,但是目前家乡依然有大量的苹果积压在冷库,如果在5月份销售不出去,将会给家乡的农民带来很大损失。

“不论怎样都很感谢学校,但我会不断改进营销方法和策略,扩大销售范围,真正为家乡人做点儿力所能及的事情同时,也可以将自己所学的电商知识运用到实践中。”刘鹏告诉记者。

本文原载于兵马俑在线(www.wmxa.cn),转载请保留本链接,敬谢!

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