西安中产阶层扎堆赴港买保险 专家：有利有弊小心陷阱(2)

香港保险到底有多“香”

那么，作为普通市民，张女士们如何完成去香港买保险这么“高大上”的复杂流程？

“我现在基本每半个月就会陪客户跑一趟香港，解答客户疑问、办理相关手续……每个月都忙得不可开交。”记者辗转联系上了在广州壹宏投资担任香港保险理财顾问的黄先生。

从2014年底开始，香港保险就成了内地人的“宠儿”，面对这个新兴市场，业务熟练、头脑灵活的黄先生嗅到了其中巨大商机，开始专业从事香港保险业务代理，香港内地两头跑，“钱”景无限好。

“有购买意向的客户一般都是自行进入香港保险官网，留下基本资料，我们再联系客户，了解购买意向，为他们规划险种，提供购买渠道和精细化陪同签约服务。”黄先生介绍说，内地消费者主要购买健康险和储蓄险两种，客户遍布全国各地，以北上广等一线城市为主，去年开始陕西等地需求量明显增多，年龄主要集中在28-48岁的中产阶层。

香港保险为何这么受青睐？黄先生表示，与内地保险相比，香港保险的确具有很多优势。

一是保费一般会比内地便宜1/3，甚至一半；二是在香港可购买诸如英国保诚、美国友邦、法国安盛、加拿大宏利等国际知名保险公司的产品，投资渠道多、范围广，利益回报率高，消费者较内地有更多选择；三是香港保障病种更多更全面，国内一般在35-40种左右，香港一般在50种以上，甚至部分公司超过60种，并且特区政府之私隐条例可绝对性的保护投保人的个人隐私；四是香港保险无“资产增值税”，无“遗产税”；五是在香港经营保险业务的大多是世界顶级跨国保险公司，加上香港完备的体制，沿用英国法律体系严格监管，都给予投保人高度诚信和全面保障。

“保险公司会不会倒闭？”“跟进自己保单的保险代理人如果不干了，自己的保单怎么办？”“为何国内保单保费比香港高，但回报反而较低？”“限购令出台后，香港保险买不成了吗？”……

对于大家普遍担心的问题，黄先生分析到，首先，在香港，如果有保险公司经营不善濒临危机，香港政府即会出面，让有财政实力的保险公司兼并该保险公司，保障香港出售的人寿保单不受损失。其次，保单是客户和保险公司的合约关系，受香港法律保护。香港保险公司有健全的体系去处理代理人退出的问题。然后，内地保险公司在投资方面限制较多，资金不能有效运行，两地保险公司的费用结构也不一样，由于香港保险公司的业务质量较好，可在全世界任何一个国家进行投资，所以费率和分红都更高。最后，今年3月开始实施的限购令，主要针对千万元以上的大额保单，意外险和医疗险等保障类产品且金额在3万元人民币以下仍可刷卡购买。

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！

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