【汉中】种地赚钱，也要讲好供给侧

特约记者 王伟 通讯员 汤晓燕

2月初，2017年中央1号文件发布，连续14年聚焦三农，其中农业供给侧结构性改革成最亮主题。

作为汉中市贫困发生率最高的区域，略阳县农村14万人口中建档立卡有4万多人家庭贫困。以传统耕作为主的略阳山区农业如何推进供给侧改革，山里农民缺什么，又在盼什么？

刚一开春，记者就驱车沿着黑河岸边溯流而上，走农家，进地头，并与三位农民兄弟聊起了他们的“农业供给侧改革”。

刘志平：生产跟着需求走，挣钱随着市场走

十天高速向西，从略阳五郎坪收费站下高速就到了黑河。车在弯弯曲曲的通村路上一路前行，快到两河口镇张家坝村时，路边一大片石坎地里正在搭架的大棚吸引了记者的注意。

下车细看，一大群人正干得热火朝天，搭棚的材料也是就地取材，竖杆用的是山上的青冈树，顶棚是当地的毛竹。架子虽然还没盖膜，但40多个大棚均匀铺开，已初见规模。

“这么多大棚是准备种香菇还是蔬菜？”

“可比香菇蔬菜要值钱，准备发展金耳！”人群中，一个个子不高、皮肤黝黑的中年男子走出来搭话。

“他就是刘志平，可是村里的能人大户，过去还养过大鲵呢。”一旁干活的村民接话说。

抿抿有些发干的嘴唇，刘志平有些不好意思地说：“正因为大鲵养殖现在不景气，才想着转产。儿子在甘肃康县一家事业单位工作，当地金耳种植早就开始推广了，市场效益不错，我想着抓紧机会种点。”

刘志平介绍说，金耳是一种食、药、美容兼用菌，可以吃也可以药用，现在沿海地区喜欢金耳煲汤，也有部分出口，市场需求很旺。

刘志平算了一笔账，自己租地建棚，一个棚的成本大概1500元左右，但如果金耳引种成功，当年单棚产值就能上万元，“赚头不小哩！”。

李红平：村淘进村重在山货上网

再往前走，隔着老远，两河口镇张家坝村村委会旁边“农村淘宝啥都有，快递送到家门口”的大幅广告就映入眼帘。

掀开有些厚重的门帘，不足10平米的小屋内暖意十足。一张桌子，一台电脑，一条大连椅，加上50寸液晶电视和屋里摆满的各式农具、粮油及生活物品，占去了大部分地方。

盯着大屏幕，34岁的李红平一边忙着为一位老人冲缴话费，一边招呼我们。

去年6月，李红平和同村的年轻人刘鹏合伙参加了县上农村淘宝的招募，并顺利成为张家坝村淘点的合伙人。从最初担心村民接受不了网购，到如今月销售收入3万元。村淘点的生意已经逐步迈入正规。

“别看我们销售额还不错，但跟传统零售相比，佣金还比较低，整体收入并不高。”对于现在的状况，李红平仍然不太满意。

李红平的父母都有病在身，自己也因为过去打工患上了脉管炎不能干重活，一家三口生活都得靠这个小店的收入来维持。

“村淘既能够帮村里代买，最重要的是可以把山货通过网上销售出去。”李红平说，自己当初加入村淘看中的也是这一点，除了挣佣金，能打开网上土特产销售的局面，生意就会好很多了。

“村淘生意要好，一方面看服务，另外也要学会集单、攒货降低成本。”李红平说自己对电脑并不精通，很多东西都是边干边摸索。看到我们背的相机，他一下来了劲头：“快帮我瞅瞅网店，好多顾客反映土特产的照片不好看。这也是影响销售的重要原因。”

李军：全国一盘棋，香菇卖到新疆去

同饮一河水，黑河上游的仙台坝镇，听名字就冒着灵气。

一到仙台坝镇刚到娘娘坝村口，依着河滩地的一长排香菇大棚边，二、三十位村民正手脚不停地装香菇菌筒。不远处，数名工人正在为上万筒装好的菌筒加热消毒，现场热闹又井然。

“今年我准备装23万筒袋料香菇，现在完成的还不到一半。”大棚的主人叫李军，是个40出头的转业军人，说起话来快言快语。

李军曾在新疆当兵12年，转业后因为要照顾父母，选择回乡创业，妻儿却留在了新疆。

之所以选择发展香菇规模栽植，李军说，黑河流域属于零工业区域，自然环境好，出产的香菇质量高，非常适合规模发展。而自己在新疆打拼多年，又有相对完善的销售渠道，供和需的渠道都对路！

去年，李军投资十几万元，在新疆建起了一个小型冷库。李军说，虽然略阳距离新疆远，但是现在生产流通早已突破了地域限制，减少了中间环节，“香菇只要下架，就可以直接送入市场，这样能省不少事。”

除了继续扩大种植规模，李军打算好好地利用当地乡村资源，在大棚附近修建一个小型养鸡厂和养猪厂，还有一个规划中的鱼塘。李军说，这样就可以把种殖香菇所用的废弃料都利用上，做到循环发展。

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！