秦岭明珠多风采凤舞九天万人识——凤县今夏旅游宣传营销综述

贺婉青

酷暑时节，从宝鸡市区驾车沿212省道上秦岭，驶至嘉陵江源头然后一路向南，清凉的空气扑面而来，满眼岭南风光，没有了炎热、抛却了烦恼，一种逃离高温、远离都市的欣喜感从内心迸发，这里就是秦岭明珠——凤县。

近几年，随着旅游市场的兴起，各地纷纷建古镇、造景观，旅游建设风生水起，旅游市场竞争日益激烈。在我市县域旅游中起步较早的凤县，凭借秀美的山水风光和丰富的自然资源，形成了“红色凤县”“秦岭花谷”“清凉避暑”“金秋红叶”等旅游资源品牌，凤县旅游在全省乃至全国热度不减，游客纷至沓来，秦岭明珠大放异彩。

今年1至7月，凤县共接待游客326.1万人次，实现旅游综合收入29.49亿元，同比分别增长66.4%、67.5%。面对旅游市场的竞争压力，凤县旅游之所以热度不减，成绩斐然，和凤县旅游的成功宣传密不可分。为了应对旅游＋互联网、县域旅游资源同质化等市场现象，凤县旅游及时调整市场定位，迎接挑战，而宣传工作必须依据市场特点，出奇招方能制胜。夏天旅游旺季来临前，凤县旅游宣传研究方法、找准定位，实施了政企联动、专业策划等全方位、多层次的精准宣传营销，在擦亮凤县旅游名片和塑造凤县形象方面功不可没。

政企联动、专业策划形成合力宣传最美凤县

7月28日上午，随着“砰”的一声发令枪响，在凤县通天河国家森林公园15公里长的山路赛道上，百余名自行车选手像离弦之箭冲出起点线，一路上你追我赶，奋力拼搏。这是2017“通天河森林康养杯”自行车公开赛的现场。来自西安、宝鸡、天水的游客自觉组成拉拉队，为运动员热情地加油欢呼。离开炎热的都市，在天然氧吧消暑赏景的同时，还能欣赏到一场“速度与激情”的竞赛，相信谁都向往这样的美事。

此次通天河景区策划的自行车赛，正是以策划活动、赛事吸引游客，实现旅游带动、政企联动宣传凤县的一个范例。今年年初，凤县提出按照“踏青赏花、清凉避暑、浪漫红叶、冰火体验和红色旅游”五个 季 开展宣传营销，通过大 密度、高强度的精准营销宣传，形成政企联动、景区景点互动等共同参与的宣传思路。宣传凤县不仅仅是政府的事，景区景点的积极参与不但能吸引客源，更能通过互动、互通为全县旅游添力。“面对旅游市场日益激烈的挑战，蛮干已经不奏效了，科学、专业的策划少不得。”凤县文物旅游局文物旅游股股长赵栋不无感叹地说。他们先后邀请陕西西北旅游文化研究院、陕西阅都文化、宝鸡日报等专业旅游策划机构与媒体，策划了一系列旅游活动。比如，7月初，陕西知名团队来凤县考察调研文化旅游发展情况，经过三天的考察，专家们对正在提升改造的灵官峡景区提出要以“宝成精神”为脉络，把各类资源挖掘好、整合好、利用好，要让宝成铁路历史文化在当下释放更多的活力。通过和专业策划机构的接触，凤县人越来越懂得现代旅游市场的规律，也懂得了专业策划之于旅游宣传的重要性。

节庆活动宣传连点成线引爆旅游旺季

进入7月以后，和周边城市打温差，以清凉避暑吸引游客来凤县，可谓是其全年旅游的“重头戏”。为了引爆今年清凉避暑季的旅游高潮，凤县旅游宣传策划了凤县第十届古凤州生态民俗文化旅游节暨“清凉避暑季”系列精彩活动，连续策划了7月28日至8月31日岭南山水健体游、美丽乡村清心游、红色传承筑梦游和凤舞欢歌怡情游4大类共19项活动。高密度、高频率的活动沿着“清凉避暑季”的时间轴，连点成线、由线到面，点燃了整个凤县境内旅游旺季的导火索。

这么厉害的策划是怎么来的？凤县文化旅游服 务中心副主 任陈广记得十分清楚。7月上旬，连续高温天气来袭，宝鸡、西安等地的气温都在40℃左右，像大火炉般让人烦躁不已，人们对清凉避暑的渴望达到了最高点。虽然从年初就策划了“清凉避暑季”，但具体放在哪个时间节点？整个旅游季策划什么活动？只有到前夕才能确定，作为旅游宣传策划的熟手，陈广和同事赵栋用了一天一夜策划了上述4大类19项活动。陈广说：“只有在最合适的时机把‘清凉避暑季’全面宣传出去才能奏效，时间紧、任务急。当时我们和每家景区景点、镇村联系了不下四五次，才将活动时间和内容等确定下来，7月12日那天晚上，我们熬了个通宵将所有活动串起来，其中还有很多细节的改动。”

策划出炉后，凤县宣传、凤县旅游等微博、微信公众号也策划了一系列别出心裁的关于“清凉避暑季”的宣传信息，在微博、朋友圈内得到大量转发、点赞。随后几天，在西宝高速、宝天高速等车流量大的户外单立柱、跨线桥广告，出租车广告、户外广告，以及广播、电视、报刊上，关于凤县“清凉避暑季”的宣传全面铺开，随后游客纷至沓来。正是由于活动不断、好戏连台，游客不管是哪一天来凤县，都有好吃的好玩的，不亦乐乎。

驻地推介营销精心组织招揽目标游客

8月3日至5日，西安被40℃的高温炙烤着，但一个由西安游客组成的“百车千人”自驾游团队来到凤县乘凉，“气温直降15℃3天2夜清心游”的活动让西安游客彻底爱上了凤县。“刚过秦岭，在‘荷塘月色’稍作休息的时候，满眼葱郁，蓝天白云，空气清凉舒适。西安游客的心情可以用狂喜来形容，大家又合影又自拍。很多游客说，到这个地方来避暑，真是选对了！”这次自驾游活动的组织者郭伟如是说。

郭伟是凤县文物旅游局驻西安旅游办事处主任，这个办事处承担着旅游宣传和招商引资的双重任务。每到旅游旺季，西安市场都是一块重要阵地，今年为了推出“百车千人”这个大动作，他和西安办事处的同事们煞费苦心。自7月中旬开始，他们就顶着高温，去各大旅行社、4S店和自驾游组织对“清凉避暑季”进行上门宣传。在走访中他们发现，组织策划一场“逃离高温”的自驾游很有必要，于是就和合作单位进行接触、讨论、回访，从活动策划到实施不到半个月时间，就集结了中旅总社西北分公司、春秋旅行社等3家旅行社，以及凯迪拉克、荣宝宝马等7家组织共计100余辆自驾车和5辆团体旅游大巴。活动实施时，郭伟和他的同事们开着自己的车加入车队精心组织联络，还特别设置了医疗保障小组。

“很庆幸，我们的凤县县城经过这么多年的发展，已经具备一次性接纳这么多游客和车辆的体格。游客们赏水景、住农家乐、重走红色凤县之路，在凉爽的空气中度过了三天两夜的美好时光，最终满意而归。”郭伟说。

近年来，凤县根据旅游发展需要，设置了北京、西安（咸阳、渭南）、宝鸡、陇南（天水）、汉中（广元）5个旅游办事处，北京、西安旅游办事处以旅游宣传推介和招商引资并重，其余办事处重点做好旅游客源的宣传组织。他们还指导灵官峡、紫柏山等重点景区在主要客源地设立办事处，拓宽景区宣传营销渠道，提升工作成效。通过进机关、进社区、进高校、进企业、进旅行社、进4S店“六进”工作，制定客源地游客组织奖励政策，积极发展重点旅游合作伙伴，提升招徕游客的积极性，实现凤县自驾游、自助游、团队游全面开花。

文化走亲戚人文凤县吸引八方来宾

如果说青山秀水是凤县的硬资源，那么，人文风情则是凤县的软实力。作为羌族故里，其“凤飞羌舞”“羊皮鼓舞”等品牌演绎已享誉全省。今年以来，通过“文化走亲戚”，凤县的人文影响力走出陕西，走向全国，这在一定程度上为宣传凤县增色不少。

7月的草原山清水秀、碧草芬芳，在内蒙古自治区上下迎庆自治区成立70周年之时，第十八届中国·呼和浩特昭君文化节、第七届中国·呼和浩特少数民族文化旅游艺术活动开幕，凤县凤飞羌舞演艺有限公司选送的节目《羊皮鼓舞》在展演活动中精彩亮相，羌族艺术团的演员们通过原汁原味的羌族舞蹈，让在场观众近距离接触古老神秘的羌族文化和美丽的七彩凤县，以精彩的羌族节目诚挚邀请八方来宾前来凤县游玩。《羊皮鼓舞》从全国421个选送的节目中脱颖而出，是陕西省唯一入选的展演节目，曾荣获第十二届中国民间文艺山花奖大赛银奖。

凤县是一片红色的热土，但红色旅游起步较晚，8月3日，凤县策划了宝鸡市“六县一区书画联展”，近百位书画家来到凤县追寻革命先辈足迹，开展了“洗礼灵魂、红色历程”采风活动。8月11日，举办“书写红色记忆、传承中华美德”陕西省榜书协会全国书画巡回展，318幅巡展作品艺术地展示了凤县“星火凤州、红色传奇”深厚的人文历史，前来参观的群众和游客纷纷拿出手机、相机拍照留存。

后记：如果说“清凉”是夏日凤县的代名词，那么秋日的凤县就是“层林尽染、热情似火”，冬季则是“冰雪纷飞、妩媚动人”。今年后半年，凤县还将继续推出“浪漫红叶季”“冰火体验季”系列活动，届时，有趣、好玩的活动项目将轮番上阵，保准让来到凤县的你流连忘返！

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