【咸阳】昔日传统菜农 今日“蔬菜大王”

记泾阳县润兴蔬菜专业合作社理事长郭亚军

从推车卖菜到年出口近十万吨果蔬，郭亚军完成从一个传统菜农到当地蔬菜大王的华丽转型。如今，作为泾阳县润兴蔬菜专业合作社理事长，郭亚军不断探索从田间到餐桌的新型消费模式，开辟国内外的新市场。

乘着改革快车 菜农变富商

八十年代末，年仅16岁的郭亚军就开始了种菜、卖菜的传统菜农生活。他家种了二十多亩菜，是口镇药树村种菜最多的农户。在那个没有菜商收购的年代，他拉上一两千斤菜，到淳化县、旬邑县、高陵县等地销售，一天能挣三四十元，相当于普通工人工资的3倍多。1990年，郭亚军开始租用能承载5吨重量的东风卡车贩菜，一天销量最多的时候能卖出去25吨蔬菜。

1992年，政府开始提倡建蔬菜大棚，建立西北最大的蔬菜市场云阳镇菜市场。随之也成长起一百多位蔬菜代办，郭亚军就是其中之一。

多元化市场里 探索新市场和新模式

随着消费市场开始多元化，绿色健康的果蔬和特色农产品备受青睐，郭亚军大力发展订单种植。2009年，通过对外地产供销一条龙的学习和考察，他开始租地、建冷库，成立润兴蔬菜合作社。订单种植从最初的50多亩到现在的8000多亩，带动云阳镇、口镇、安吴镇发展30000多亩蔬菜，他从蔬菜贸易中介转型为蔬菜产业经营者。订单用户每年可以免费到产地旅游，我们与西京医院的营养师合作，为不同体质和不同疾病的人群提供适合他们的菜单，并配送到户。市场上买不到的原生态油和面粉，我们都可以提供！郭亚军笑着说。对海外市场的开拓也是润兴蔬菜合作社的一大亮点。从2015年开始，郭亚军向吉尔吉斯斯坦出口大白菜之后，迅速打开了国际市场。目前，已与俄罗斯、马来西亚、越南、泰国等多个国家签订十万吨左右的蔬果订单。

面对供不应求的订单，郭亚军又将眼光瞄向新的市场空白。脱水蔬菜的国际需求量大，很走俏！郭亚军说。

三十年发展路 诚信是最大的财富

能发展到今天，诚信是最大的财富！当年与他合作过的客商，很多成了朋友。一位有着十多年交情的江西客商，来泾阳拉货时基本不带钱，五六十万的货物随时拉走。而郭亚军资金紧张时，一个电话打过去对方也会雪中送炭，连欠条都不用打。

润兴蔬菜合作社与当地农民签订协议进行订单种植，市场价低于协议价时按照协议价执行，而市场价高于协议价时在市场价基础上下浮10%。我也当过菜农，深知农民不容易，尽量让农民不承担风险。与农民达成协议的基础也是靠诚信！无诚信不立足！郭亚军说道。

一个以诚信为本的农民企业家，会带领企业走得更远；一个以诚信为本的农业环境，会带领当地农业经济走向更大的辉煌！本报记者 孟丽君

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