西洽会带来的不仅是项目 辉煌的记忆难释怀

“我参加‘西洽会’的梦想，就是想借助这个平台把我们缅甸的翡翠在中国西部推广开来。”面对记者采访，来自缅甸的DON先生坦率地说。如今的“西洽会”不仅承载着来西部投资的梦，也寄托着陕西的梦。

记者在西洽会上第一眼看到DON先生，他手里正拿着当天出版的一份西安本地报纸仔细阅读。当记者问他能否看懂，他笑着说，可以，可以，我会一些中文。攀谈中，记者发现他不仅能看懂中文，还说着一口流利的中国话。DON先生是第一次来西安参加西洽会，以前在上海和北京都参加过类似的展会，但这次来西安参加西洽会让他感受很深。“西安人都非常热情，参会的客商都希望借机来西部投资，为陕西和西部建设贡献力量的同时也实现自己的发展梦想。”DON高兴地说。

辉煌的记忆难释怀

1997年4月，以“东西合作，优势互补，互惠互利，共同发展”为主题的第一届西洽会在陕西西安召开。由原国务院特区办、江苏省、上海市、天津市、陕西省共同主办。共设400多标准展位。参会人数700余人，境外客商600余人。1998、1999年分别举办了第二、三届西洽会，主办单位新增了国家经贸委、国内贸易局和安徽省、四川省、北京市人民政府，协办单位新增了中国信息协会、香港贸发局、中华总商会和中华工商会。展会发展为以商品贸易为主，展位增加到1000个左右，参展参会客商高达2万人，境外客商达500多名。

伴随着中央实施西部大开发战略的逐步推进，特别是通过落实科学发展观，贯彻中央区域发展总体战略，西洽会已成为商务部、信息产业部、国防科工委支持，国务院西部开发办、中国贸促会、国家工商总局、国家质检总局和27个省区市人民政府、新疆生产建设兵团共同主办的全国性经贸盛会。

为了适应东中西部结构调整的需求，从2002年第六届开始，西洽会不断调整展会结构，突出投资洽谈重点，打造以投资合作为主的品牌特色。从第六届到第九届西洽会，省际联合项目合同额占投资贸易合同总额比例，由56%提高到90%。重点设置投资洽谈馆，配合举办系列中外投资促进活动，并在国内首创了以预约撮合为核心的数字化服务系统。据统计，平均每届西洽会推出经贸合作项目1万多个，有2/3左右的项目在会前和会期实现了对接和洽谈，有1/10左右的项目签约成交。为了进一步办好西洽会，陕西省已经建成一个展示面积8万平方米的西安曲江国际会展中心，并在“十一五”期间把会展业与文化、旅游业构成紧密的特色产业链，予以重点扶持发展，进一步做大会展业的规模，加快实现构建西安区域性国际会展中心的目标。

16年来，西洽会在党中央、国务院的高度重视和亲切关怀下，在国家有关部委和兄弟省、区、市的大力支持和共同努力下，伴随着中央实施西部大开发战略的逐步推进，规模越来越大，效果越来越好，已成为一个立足陕西、依托西部、服务全国、面向世界的国家级重点展会。西洽会由最初的5个省市主办发展到全国31个省区市和新疆生产建设兵团联合主办，从以商品贸易为主转变到以投资洽谈为主，从一般性的省际间经济技术合作平台成长为东中西部和作互动长效机制的载体，始终保持了旺盛的生命力和强烈的吸引力，为西部地区扩大开放，拓展东中部地区发展空间，促进区域协调发展发挥了重要的推动作用，特别是为陕西的对外开放和招商引资做出了重要贡献。最近5届西洽会，平均每届签约的吸引境内外投资合同额占到全省招商引资总额的70%左右，签约合同履约率平均达75%以上，年资金到位率在20%左右。

国际化视野更开阔

以“深化区域合作、促进经济发展”为主题的第17届西洽会，于4月5日在西安曲江开幕。今年境外馆设在西安曲江国际会展中心A馆一层东侧，总展位250个，以投资洽谈和对外贸易为主题，进一步吸引进出口贸易和境外投资。

记者在馆内看到，今年境外馆参展的国家和地区特别多，有33个国家的100余家境外企业。泰国、马来西亚、缅甸等东盟国家以及日、韩、巴基斯坦、尼泊尔、部分欧美国家、南美、非洲等国和港澳地区的企业、商团组织、商务机构和投融资促进机构等都在此设立了展位，开展投资贸易与各类商务合作洽谈。此次，南美的智利、巴西和非洲的南非、肯尼亚、苏丹以及西亚的伊朗、土耳其等国的企业也开启了他们首次参展之行，亮相西洽会。同时，香港特别行政区、香港贸发局、澳门投资促进局、韩国庆尚北道、马来西亚农业部、泰国领事馆、美国中国总商会及马里、加纳、几内亚比绍和智利驻华使馆等约16个境外政府机构也在此设展，为所在国（地区）来陕投资牵线搭桥，宣传本国投资贸易环境，并为陕西省企业走出去和进出口企业开拓市场提供便利化服务。

随着三星项目落户陕西，在韩国也带动了“陕西热”，韩国庆尚北道知事率企业家代表团也来参会参展，并开展投资贸易洽谈活动。韩国企业在境外馆设立了约40个展位，身穿大韩民族服装的礼仪小姐在现场展示其电子和消费类商品，可谓一道靓丽的风景线。记者注意到，此次境外馆的设计新颖、独特、简洁和环保，突出了参展国家和地区的文化民俗特点。中厅部分的116个展位全部为境外机构和部分企业的特装展位，其余130个标准展位按照国别、地区进行区域划分，每部分设置门头，同时配以本国文化风俗特点的背景画面，以便于突出参展商展示和客商之间的商务洽谈。

来自伊朗的哈桑是专门从事波斯地毯和现代艺术地毯销售的客商。在现场，他除了要和对其商品感兴趣的代理商接洽外，还忙着给不少顾客推销其纯手工制作的艺术地毯。多年来，许多外国客商借助西洽会境外馆这个平台，了解了陕西的投资环境，通过洽谈与陕西省企业建立了初步的合作渠道与意向；同时，通过带来的商品宣传，相互找到了合作伙伴和代理商，与境内企业建立了投资贸易伙伴关系。

随着西洽会在境内外的影响力越来越大，品牌效应逐步显现，东盟地区的马来西亚农业部、泰国领事馆等相关机构带领本国企业今年已是连续四年参会参展，境外馆的展位早已供不应求。目前境外馆更侧重于向境外机构和更多国家和地区的有实力企业招商招展。精品红木家具、各类精美的工艺品、食品、珠宝……每届西洽会境外馆大量丰富的展品，也是市民游客“淘宝”的市场。此次境外馆的展品从电子元器件、通信产品、医疗用品等专业商品到食品饮料、农产品、家具、土特产品、服装及服饰、家居用品、礼品及工艺品、珠宝首饰等种类丰富，堪称“博览大全”，让西安市民大开眼界，足不出户就能看世界，“买全球”。

在以前的西洽会上，国内企业想吸引外资，外国又想吸引中国企业到自己的国家办厂，可不少时候双方无法获知彼此的信息。现在的西洽会上很多中国人和外国人面对面坐着，有的互相用英语对话，有的外国人说着流利的中文，或是在翻译的帮助下用韩语、日语交流着，每个人都很积极，现在的西洽会越来越有“国际范”了。尤德良是波兰信息与外国投资局中国区首席代表，说着一口流利的中文，他此行的目的是吸引中国企业到波兰投资办企业。“主要是想吸引重工业、新能源以及电子类企业。”尤德良说。他的想法吸引了不少人前来洽谈。可是国内企业担心对方门槛太高，内地企业达不到。渭南一家企业人员在和尤德良交谈时表达了这样的顾虑。尤德良说，在他们国家的经济特区内办企业门槛比较低，只需要10万欧元。双方对彼此的想法很感兴趣，愿意继续交谈。来自韩国清道柿子酒公司吸引了富平一家生产柿饼的公司，“我们企业生产的柿子饼连续20多年出口，想向更大的方向发展。如果韩国企业能在富平投资进行柿子深加工，生产柿子粉、柿子酒，肯定很有前景。”这位负责人很有信心，双方还约定到西洽会主会场的展台互相参观，再进一步商谈。法国一家汽车制造企业，希望在中国市场找到新材料、新能源引进法国，韩国一种小型农业喷雾设备也想在西洽会上找到代理商，大家都希望在西洽会搭建的平台上能有所收获。

带来的不仅是项目

“你在西洽会上的梦想是什么？”广交朋友、宣传形象、吸引投资、拉动消费等等……答案不一而同，但“信息的交流与互动”却是共识。从当初单一的引资金、签项目到现在集聚人才、技术等创新要素，西洽会的效应随着经济社会发展的需要而改变着。西洽会上，多场次的投资论坛、国际圆桌会议、项目对接会、投资说明会、专题研讨会，既是带来投资，形成商业合同的桥梁，更是冲击传统思维模式的头脑风暴。

在西洽会这个平台上，陕西显然受益最大。一方面，成交的各类投资项目有一半以上落户陕西，随之一大批资金、技术、人才、管理经验进入陕西；另一方面，巨大的人流带动吃、住、行、游、购、娱等，为西安乃至全省增加了数以亿计的收入。此外，洽谈会的召开，对市容、市貌、卫生、治安、交通、窗口单位的服务等也都有很大的促进作用，从而在相当程度上促进了陕西投资环境的改善。在西洽会带动下，陕西每年举办的各类经贸展会逐年增多。目前已初步形成以展会为龙头，文化、旅游、商贸、餐饮、饭店、交通、广告、信息、物流相配合的会展产业体系，成为全省经济发展的一个新的增长点。陕西更是借西洽会成功融入全球产业链。

伴随着西洽会的成长，陕西省招商引资方式也发生着巨变。陕西省各县区、各园区和省市区有关部门主动出击，组成小分队赴“长三角”、“珠三角”、京津冀、环渤海湾等地区积极开展项目推介洽谈，实行“点对点、一对一”精准对接，招商引资早已延伸至会场之外。陕西围绕全省产业发展规划，通过改善投资环境，创新招商方式，实现招商引资跨越式发展，引资规模不断扩大，质量效益不断提升，有力地促进了全省经济快速发展。陕西招商引资已经开始由“大招商”向““招大商”转变，产业布局朝着资源节约化、生产洁净化、产业链条生态化的方向发展，投资领域向全面推进开发开放，进一步完善基础设施，拓展服务功能，加强社会管理，优化生态环境方面迈进。大项目的引进，不仅带来经济总量的扩大，更重要的是将会促进经济结构优化、产业层次提升。有人预言，这必将给陕西工业经济带来一场新变革。

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！