西安婚纱影楼“套餐”藏猫腻 拍摄中多次“话术”推销(2)
第二次公关：化妆阶段
这个阶段主要的公关对象是女性。通常，消费者来照相不会有太多准备，比如包括棉签、面扑等用品。
“您是用循环使用的东西，还是一次性的？”如果消费者有犹豫，可以使用一些“话术”：“谁天天拍婚纱照”、“你们一辈子就拍一次……”
选择化妆品时，基本多以套盒为主，这些套盒里还有“令妆容有光泽”的营养液、定妆液、防过敏液、一次性美甲等，价格因品牌而不同，便宜的三四百元，贵的七八百上千元，甚至还有更贵的。
第三次公关：拍照前选婚纱
店面里有一排一排的礼服和婚纱让顾客去挑，当然套餐内也含有免费衣服。但免费衣服款式一般，有的看上去有些旧，顾客不愿穿这样的衣服。此时，销售员就会推荐一些需要付费的服装，300元、500元，甚至上千元的都有，一些门店玻璃橱窗内模特穿的服饰价格更贵。马女士说，其实，衣服干不干净，跟照片的最终成效关系甚微，照片要进行后期制作，就可消除微小瑕疵。
第四次公关：选照片
照相时，影楼会要求摄影师拍很多照片，作为最后一次公关，影楼会专门安排另一个人陪消费者选照片，实现利润最大化。
“当你觉得哪个都美，都不舍得时，选片师会告诉你，在外面去洗，贵不说，还要搬运，多麻烦。”马女士模仿着曾经同事的推销技巧，此时，影楼还会拿出“360度旋转的水晶照片”、钥匙扣等进行赠送来吸引消费者购买更多的照片。
拍照提醒
一定要有主见 制定好预算别轻易改变
现如今，马女士已经离开影楼，开始独立创业。拍婚纱照时，怎样才能花费最少，又能满足自己的要求呢？
马女士给出的建议是，家里的女主人一定要有主见，量力而行，切勿攀比。“爱情是场长跑，又不是场短跑。”
比如对于新婚夫妇来说，拍摄婚纱照之前，可以通过相关网站或亲友，了解清楚行情，再制定好预算花费，预算一旦形成，轻易不可改变。
马女士遇见的有主见的新娘，都会在拍照前准备好各种化妆品等。而且现在，PS技术已经很强大了，后期的处理完全可以抹掉脸部的细纹和痘痘。
马女士还表示，如果有销售员向你推荐所需衣服时，新人们要注意，其实拍照时没有必要穿多么高档的服装，因为照出来的效果都是一样的，只要在普通价格的区域挑选适合你的款式的婚纱便好。
消费提醒：
提前向亲友取经 大小事情需合同注明
省消协提醒市民，不管是新人拍婚纱照，还是给自己拍写真，或是给孩子拍照，拍之前最好多跟周围的亲友们咨询，上网搜寻一些影楼消费陷阱及应对办法，全面了解后，再前往拍照。
马女士说，大小事情都要写进合同里，切勿相信口头承诺，婚纱影楼的推销员更换频繁，小心日后说不清。
在签合同前，还需要谈妥必要内容，比如总共拍多少张？外拍到哪些地方？入册照片多少张？底片是否全部都赠送？放大照有几张？框收不收额外的费用？挑毛片时是否有时间和次数限制？选择摄影师加不加价？外省市加不加价？外景的交通车辆是否由婚纱公司准备？拍照当日的餐点费用自付还是招待？另择日补拍是否要加价（如造型费、中午餐费），加多少？棚内的话，有没有需要特别加钱的内景等。（记者 苗巧颖 贾晨 实习生 晨）
本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！
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