探访创业者：创业不是你想的那样(3)
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孟燃（就业辅导与在职培训）：创业一定要有好的心态
“大一的时候，我到人才市场去转，一看工资基本都在2000左右，那怎么够用喔！租房吃饭都不够，更别提在西安这样的城市买一套像样的房子了。”于是孟燃打电话给他爸爸，问怎么办。传统严厉的老爸给出的意见大概是想要他好好上学，出来以后找个踏实稳定的工作好好干得了，反正“少折腾！”但是“我喜欢折腾，闲不下来，总想自己弄点事情来做”，所以在大学的时候他就开始想方设法谋划怎么赚钱了。
帮培训机构招生、办证。都不用亲自去跑，找了些下线做代理，给他们一点提成，自己再拿一部分。由于在学校的招生工作做得不错，攒了些经验，一毕业孟燃就到某培训机构担任要职，他说他那时候的工作状态就是每天睡个懒觉，午饭前到公司吃饭，然后上网，完了又继续睡觉。“根本无事可做，只需要给别人安排，日子过得太安逸了！可是待了两个月就发现那不是自己想要的生活”。
于是，辞职，然后旅行，去青海、赴云南、进西藏，穿越中国的大部分城市，为了找到自己，发现自己的兴趣所在。“现在这个社会，商业变化速度太快，长期待在一个行业会疲软，会被边缘化，你可能什么都没有做错，但是又做什么都不对，目标客户发生了变化，适应不了。”他发现，每发1000张宣传单，2011年的时候能接6个咨询电话，到12年，只能接1-2个，等到了13年、14年，发10000张也可能一个电话也接不到，“线下已经失效了，必须走线上，连办公室都失效了，靠关系也不行，只得寻求改变。”
他想到了做网络营销，“营销模式变了，最难的是把握节奏，要做销售，必须以最快的速度找到目标群体。”作为财会专业出身的学生，他发现，考个会计资格证并不是难事，基础财务人员很多，但是不够专业，而且没经验，工作并不好找。发现了这个现象，他决定一边帮大家找工作，一边给企业做在职人员再培训。
项目针对的是年轻人，几乎都活跃在网上，所以孟燃主要利用网络销售。“在网上做东西，别人的信任是一切的基础，只要别人觉得你是个靠得住的人，一切都OK；要是觉得你吊儿郎当，肯定不会跟你合作。人家愿不愿意跟你合作，很大程度取决于你的认可度，所以，态度真的很重要！”
孟燃说，创业一定要有好的心态，因为你完全不知道这次创业能不能成功，所以在创业之初就得做好心理准备。特别是行业竞争如此大的今天，做哪一行都难保不会失败，“成功是偶然，失败是必然，这是要靠运气的，所以，心理素质一定要好，抗压能力要强，要经受得起打击。”
本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！
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