行业太混乱！西安楼市火爆家装公司却因问题太多频频倒闭(4)

2018-05-14 16:23　　华商网-华商报　　字号：T|T

盲目扩张为资金链“埋雷”

暴露行业规范问题

峰光无限装饰集团董事长由峰认为，除了行业生存环境，公司内部治理是影响企业发展的根本性问题。相对来说，小公司的生存压力更大。但迅速做大的企业，如果也只是抱着做生意不做事业的动机而来，很可能也难以长久。

有行业人士介绍，出问题的家装企业有不少毛利率不错，但净利润并不高，比如实创此前推广的“装修款全额返”的模式，实际上就为后来资金链埋下了“地雷”。

为了迅速吸引客户眼球，实创曾设计了一种返款合同，就是业主装修房子，装修款可以在未来一定年限里全额返还，比如：选择10年返现产品，按照整装价款的100%返现，每次返10%，累计返10年，但甲方需要按合同报价100%交齐全款后开工，从交齐合同款次日起开始计算，从第13个月开始进入返现期。如果是5年返款，则按照合同价款的50%返现。

“10年就实现装修款全返，肯定是赔钱的。用这种营销方式来拉客户、盲目扩张，不考虑公司承受与兑付能力，结果当然很糟糕。”穆峰认为，不少迅速扩张的家装公司，业务链环节其实很脆弱，巨额营销投入加上高昂的获客成本，直接推高了费用率。当获客、转化、供应链和交付等任何一个环节出问题，都会影响资金周转。

西安市住宅装饰协会投诉部部长尚军表示，以超低价的营销噱头来吸引客户，收取高额首付款、诚意金、预定金等，最终无法兑现承诺，既伤害消费者也不利于行业的健康发展。

有从业者表示，部分家装公司用低价策略吸引客源，但人工成本和材料费是没法降低的，随着工程量的增加，这些公司的资金链也会越发紧张，进而导致工期拖延，直至无法支撑继续运营，环环相扣，也反映出行业规范和监管亟待加强。

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