【宝鸡】从门外汉到识玉能手 李一珂

兴趣是最好的老师。近日，笔者见到一对夫妻，凭借对玉石的喜爱，从一窍不通的门外汉变成了识玉能手，成为客户信赖的诚信卖家。初入“玉界”，分不清百元玉万元玉

这对夫妻叫杨建斌和董春妮，两人是2007年初入“玉界”的。那一年，夫妻俩从宝鸡前往新疆库尔勒，跟着亲戚做玉石生意。“我觉得玉石很美，但是如何分辨它的品种和价值，我完全不知道。”董春妮说，自己一开始跟着亲戚做生意时，有人拿出了一块百元的玉石，又拿出了一块上万元的玉石，让她来观察，可是她左瞧右瞧，愣是没发现两者有什么不同，甚至还觉得那个万元玉没有百元玉好。这可吓坏了亲戚，两块玉石价值相差如此之大，董春妮竟然看不出来，看来这两口子的识玉之路还长着呢。

从那之后，董春妮一有空便拉着丈夫到别人的摊点上观察交流，还买来书籍自学。一有相关讲座，两人就报名参加。新疆产和田玉，董春妮也对温润细腻的和田玉情有独钟。为了更加了解和田玉，董春妮一学就是4年。夫妻俩告诉笔者，在新疆的4年，他们从门外汉，到入行，再到精通，有着特别多的回忆。

回到宝鸡，寻找玉的有缘人

2010年，两人回到宝鸡，在市区曙光路开了个玉石店，2015年，他们把店搬到了石鼓文化城。这两人开了这么多年店，从来只卖一种东西，就是玉石。这几年，崖柏、绿松石、蜜蜡火了又火，两人就是没动心，依旧只卖玉石。为什么不跟风卖点受大众欢迎的东西？杨建斌打趣儿地说：“做生意也讲究真心，我们从玉石入行，只研究玉石，对其他东西了解不多，要是太贪心啥都卖，岂不成欺骗消费者了嘛！”他们做生意的初心，从这句话中体现出来，也赢得了顾客的信任。顾客对他们的了解和信任，成了他们做生意的法宝。他们和顾客常常坐在一起交流，研究玉石的材质、适合的配件等等。

“学习、诚信，这两个词是我们做生意的根本。”董春妮说，她前几年曾经上过一次当。当时她花了大价钱买了一块“籽料”，之后才发现其实是山料，在卖的时候，她还是将这块料按照应有的价格销售。“我上当了，不能让我的顾客再上当，钱损失了还能赚回来，但是诚信没了就没有了根基。”董春妮说。正因如此，他们的店才吸引了众多有缘之人。

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