开发商屯兵西安远郊逼近高陵蓝田鄠邑环西安值不值得买？(2)

2018-03-26 08:02　　华商网-华商报　　字号：T|T

房产派单员仍然常见，开发商暗自较劲加紧蓄客

“位于高陵的楼盘，您考虑吗？”贾先生在上周又接到推销电话，他不免疑惑，听说现在买房不是都得托关系吗？怎么还有电话推销的？他一再核实是公寓还是住宅，对方肯定地回答是住宅。贾先生说，去年开始，电话推销住宅的现象就很少了，即便是有卖房的，基本上也都是公寓、商铺，最近不知怎么房产派单员又多了起来。

在本地一家房企负责营销的侯先生解释说，郊区新盘越来越多，市场竞争只会越发激烈。此前已进行价格公示的项目有些没拿证，而后续的房价公示也在加紧步伐。预计后续新批预售量还会继续上升，开盘数也会有所增加，所以不少项目需要早做准备来锁定客户。

事实上，市场热销的背后，开发商的抢客大战并未松劲。记者注意到，开头提到的长安区那家“二期待售”楼盘，户外广告早就在10公里外的高新区出街了。另外，在灞柳路、太华路等区域售楼部集中地带，以及西安城区的一些地铁站口，发宣传单的房产派单员并不少见。当看房人从售楼部里走出来时，很容易遭遇促销人员的热情围堵。

朱郁认为，暗自加紧蓄客反映出房企抢预期的心态。没有永远火爆的市场，只有准备充分的产品才能打动购房者。这是一个充满竞争的时代，价格是关键，如果自身品牌、产品定位难以支撑的话，那么销售不畅也是正常的市场反应。

今年以来，虽然有不少楼盘的销售业绩飘红，甚至已不再用区域和地段论英雄。但是，据美城机构监测：浐灞、西咸和长安等地仍然出现了个别项目开盘销售不理想的情形。甚至有个案在开盘后的去化率不足20%。这其中，既有前期快速提价以后，产品难以支撑溢价，也有前期蓄水不足、骤然推货而导致滞销的情形。

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