电商“东风”让铜川苹果畅销国内外 ——铜川绿岭果业发展全产业链观察

在石柱镇绿岭果业基地，映入眼帘的是连片的苹果园，一棵棵苹果树在风中摇曳，一排排滴灌设施整齐的从果树根部绕过，果园里枝繁叶茂，青翠欲滴，绿色的小果子长满枝头，一派丰收的景象。

绿岭果业是集水果生产、技术服务、果品购销、农副产品初加工、贮藏等为一体的现代化果业企业。在发展壮大的同时，绿岭果业不断探索，创新发展模式，果品质量不断提升，抓住电商“东风”，让铜川苹果畅销国内外，迅速成长为引领耀州区现代果业发展的龙头企业，带动广大果农增收致富的新引擎，也是耀州区果业推进发展的一个典型缩影。

近年来，耀州区不断调整农业产业结构，坚定不移推进果业富民战略，把发展果产业作为助农增收的重要举措，形成了基地规模化、生产标准化、产品品牌化、营销市场化、服务社会化的发展格局。

“我以前是苹果贩子，2000年来到石柱，这里的苹果皮薄味儿好，可以带皮吃，就和耀州苹果结下了缘，见证了铜川苹果产业的发展壮大。”今年52岁的铜川市绿岭果业有限公司董事长王艳林向记者介绍来铜川20年的创业经历。

王艳林告诉记者，他来到石柱时，耀州区果业富民战略正在实施，仅石柱镇的苹果种植面积就发展到1万多亩，但由于销售渠道不畅，销售信息匮乏，果农只能坐等客商收购，产销矛盾十分突出。这让他看到商机，决定扎根铜川，帮助果农苹果销售难题。近几年，他和当地几个果农成立了合作社，后来又成立绿岭果业有限公司，在政府电子商务进农村政策大力支持下，绿岭果业发展越来越好，铜川苹果的品牌影响力也越来越大。

电商推进让铜川苹果畅销国内外

近年来，耀州区依托区域特色优势资源和产业优势，培育经营主体，完善支撑体系，强化政策引导，全区电子商务快速健康发展，耀州区政府主导大力发展农村电子商务，三级配送服务体系助力农特产品销售，给电商提供了更多用武之地。

同时，“互联网+电商”扶贫模式风生水起，为推进精准扶贫、精准脱贫提供了新方法、新路径。耀州区政府从网络设施、移动终端、信息内容、电商平台等方面系统部署、同步推进，力促电子商务运营中心和服务站全覆盖，打通电商精准扶贫“最后一公里”。

绿岭果业借此“东风”，在做好苹果全产业链的过程中，同步开拓电商营销思维，逐步建设稳定的电商供应链，布局电商销售网络，利用“绿岭果业微店”“绿岭果业公众号”“铜川苹果·中国”网络平台，苹果销售到广东、浙江、上海、安徽等地，年均销售额达200多万元。

“刚接了一个2吨的单子，发深圳，赶紧安排一下。”绿岭果业电商办公室，王志成看到公司网站商城后台的订单信息，连忙拿起手机，给同事打电话联系发货。

“电商平台上，生产商和消费者直接面对面，减少了中间环节，降低了成本。我们以后还会尝试做网络直播，利用抖音、火山发小视频。”王艳林介绍，电商不仅带来可观的销量，同时也宣传了绿岭品牌，扩大了品牌影响力和知名度。

“果园托管”让果园管理省心省力

为了提高果农的优果率，增加果农收入，在当地政府的政策扶持下，王艳林提出果园采取“统一技术、统一销售、统一品牌、统一农资供应”的特色化“四统一”模式，同时给果农推广果树优果技术，宣传覆膜返光、物理防治等果园实用技术，提升了整体果园管理水平，为优果率和商品率的提高打下了基础。

随着目前脱贫攻坚与乡村振兴深度融合，绿岭果业依托新农村网络工程项目，进行“三位一体”行业指导，以“立足农村、服务农业、发展农民”为理念，形成联合社＋专业合作社或企业＋农户的联合社运营模式，引领现代设施农业发展，加快了农民增收步伐，并得到当地党委政府的支持和认可。

在王艳林的合作社，“果园托管”果农可自由选择模式，“我管理水平有限，种出来的苹果质量一般，卖不了好价钱。果园托管出去省心省力，费用也不高，还可以干其他活多一份收入。”石柱镇苹果种植大户张向宁利用空余时间做农机手。

“全托”主要针对群众新建幼园，通过流转形式，组织专业服务队伍对农户果园各生产环节进行全方位管理。以每亩700元价格流转果园，每5年递增流转费10%，并根据树龄按照每棵树5-20元标准给予农户补贴，确保果园按照技术标准成园。“半托”主要针对缺劳力、缺资金、缺技术农户，通过签订托管协议以及“四统一”服务，组织专业人员指导农户开展生产。

托管后，合作社技术人员按照分工包揽苹果树全年生长阶段管理工作，打药、除草、施肥、修剪、收果、收购......统一品牌、统一技术、统一农资、统一销售。

目前，公司已注册“果园托管”会员500余名，涉及石柱镇17个村，共托管5300余亩苹果园，挂果面积2000余亩，其中贫困户132户，托管面积513亩，果园优果率提高到85%以上，产值逐年攀高，年销售额达2300万元，带动石柱镇36个村70%以上的果农实现增收，每年约带动该镇果农增收1000多万元。

产业扶贫苹果成为农民致富支柱产业

2015年随着产业扶贫工作的推进，绿岭果业有限公司采用“公司+合作社+基地+农户”的产业化发展模式，对建档立卡贫困户的果园进行全面托管。合作社积极抽调务果能手，组成技术服务队，深入贫困户果园开展一园一策，一树一方的管理模式。并定期邀请省、市、区果树专家为贫困群众开展技术培训，为贫困户果园脱贫增收起到推进作用。

石柱镇秦川合作社托管贫困户王贵前说：“以前没有参加合作社，苹果确实很难卖，关键苹果管理不行。自从加入王艳林的合作社后，他就是全保姆式服务，苹果的施肥、打药、苹果管理统一的，还有技术员现场指导。根据每家苹果园的实际情况进行指导，以后把苹果采摘就送到合作社，跟合作社算账。我有3亩地，原先卖1万多元，加入以后3万多元。这两年跟上合作社脱了贫。”

今年，绿岭果业计划新增种植面积200亩，计划带动苹果种植户50户，户均增收6800元，让铜川“红果果”成为果农奔小康的“金果果”。还将建设苹果醋饮厂和苹果酒厂，建成后可解决劳动务工380多人，预计平均每人年收入可达28000元。

王艳林说：“目前公司正在建设年分捡能力10000吨的苹果分捡线，这个分捡线建成以后，使苹果的等级优果率质量达到保障，这样让‘老舅家’苹果市场上增强了竞争力，将带动更多贫困群众走上致富路，‘老舅家’苹果将成为果农朋友致富增收的支柱产业。”

联合社运营新模式托起农民致富梦

随着脱贫攻坚与乡村振兴深度融合，耀州区在强化产业扶贫的基础上探索现代果业新模式，成立了“黄土人家”农产品专业合作社，由新合作供销有限公司、绿岭果业有限公司和5个专业合作社组成，依托新农村网络工程项目，进行“三位一体”行业指导，以“立足农村、服务农业、发展农民”为理念，形成联合社运营模式（联合社＋专业合作社或企业＋农户），引领现代设施农业发展，加快了农民增收步伐。

截止目前，联合社已发展成为一个集果品生产、贮藏销售、农资供应、技术服务为一体的股份合作制形式的农民专业合作联合社，联合社苹果种植基地现已横跨耀州区锦阳路、石柱镇2个镇（街道办）10个行政村，拥有无公害苹果生产基地1000多亩，成员210余户，果蔬储藏加工能力4000吨，拥有苹果、葡萄著名品牌“老舅家”一个系列多种产品，产品已销往国内多个大中城市高端市场，年销售苹果3000吨，销售值达2000万元。带动广大群众走上增收致富道路。

“通过推广优质品种、加强技术指导、实施有机化肥、果园标准化管理、强化品牌效应等措施继续做大做强铜川苹果产业。”王艳林说，下一步计划加大投入，改良果树品种，升级营销模式，打响“老舅家”品牌，带动当地产业发展农民富裕的同时，让铜川苹果享誉国内外。

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