您当前的位置:网站首页 > 三秦城事 > 文化视野 >

KTV行业是风雨飘摇还是转型升级?答案:经营才是王道

2015-08-06 23:11  兵马俑在线  字号:T|T

KTV曾经在上世纪90年代初期盛极一时,它是年轻人飙歌、娱乐、社交的重要场所。随着互联网时代的到来,新兴娱乐轮番轰炸着传统KTV门店,这个行业已在风雨中飘摇。在90后逐渐成为消费群体的中流砥柱、传统KTV面对强烈冲击的时期,西安的KTV行业又是怎样一番景象?

西安多家知名KTV闭店

西安李家村大歌星关门已有一段时间,而钱柜、好乐迪、夏绿地等知名KTV也已经黯然退出西安市场。网友纷纷认为:“连大歌星都倒闭了,估计KTV行业很难再复苏了。”记者昨日来到李家村万达,已经基本看不到大歌星的痕迹,有的只是那个熟悉的位置。原大歌星旁边的一家店面服务生淡淡地告诉记者:“大歌星不开了对我们的经营没有什么影响,顾客还是有很多。”

西安传统魔方KTV现状

周一下午4时左右,记者来到位于广济街的魔方KTV,一楼的大厅里一家老小在等待包厢,其中一名女子正在向前台接待出示团购的验证码。见到魔方的大堂经理史伟,记者问出准备的第一个问题:“作为行业管理层,您认为西安的KTV是否在走向衰……”话音未落,史伟斩钉截铁地回答了一个字:“是”。“我们魔方在西安共有9家门店,5家直营店,4家加盟店,就目前来看,只有东郊那家店经营状况好一些,其他都不行。没办法只能裁员,我们店之前的员工总共有80人左右,裁员过后就剩60人不到,但是员工工资并没有涨,这就相当于原本几个人干的活儿现在要一个人干,工作量变大了,员工有不满情绪。”

史伟顿了顿,继续说到:“KTV行业不行的原因我认为有很多,首先是团购的冲击。我们店在下午时段团购一张券才要31.8元,能唱4个小时,这远远低于门市正价,也低于会员价。但是现在人只要一出门,吃饭唱歌看电影都是团购,解绑团购很困难,因为会员优惠已经敌不过消费者的习惯了。西安没有特色的KTV太多,传统KTV装修过时、服务跟不上、曲库存量太少,如果要线上点歌,就要换掉所有的系统,这个成本太高了。说实话,我是消费者的话也不会去这种KTV的。还有很重要的一点,现在各种各样的唱歌APP太火,就像‘唱吧’,消费者可以在手机上想唱什么唱什么,又好玩又方便。”

新开KTV优势明显

位于李家村万达旁边的好声音时尚KTV是一个典型的例子,总部在湖北,进驻西安不到一年。记者调查发现,好声音KTV的消费群体以年轻人为主。是装修独特、符合年轻人胃口?还是好声音的名头太响亮?带着疑问,记者询问了KTV的店长严高。

严高告诉记者:“我并不认为西安KTV行业在衰落,至少我们店没有发生这个情况。从开业到现在的状况来看,我们对未来很有信心。如果说原因呢,我觉得我们店的包厢都是主题包厢,新店嘛,装修比较新潮。而且我们的曲库是随时更新的,消费者有1000多万首歌的选择,目前正在热播的《中国好声音》只要有新歌,我们就会更新到曲库。我们还根据时下的热点进行营销,推出一些系列活动,比如‘毕业季’优惠等等,这些就是好声音KTV的特色。但是统计发现,会员卡的数量的确有部分下降,这是团购的冲击造成的。我们计划未来会在西安开第二家店。”

电商对KTV影响大

唱吧的陈华,宣布未来要在全国开2000家线下KTV,要用互联网思维重新定义KTV。万达今年一口气关掉40多家万达百货,数亿元卖掉大歌星宣告退出KTV产业,王健林砸了几十亿的电商平台飞凡网却悄悄上线,(以上消息来自网络)电商已经势不可挡地冲击着传统行业。

K歌打榜服务是目前较为流行的一种线上线下结合形式,店面借助全国连锁运营模式,消费者在线下店唱歌时,分数同时在线上显示,还可以选择将线下唱歌的视频与其他用户分享,甚至在线下通过线上的分数进行现场PK。OTO模式的引入使消费者之间的交流更加直接,K歌娱乐变得更加刺激,线上线下资源的整合活跃了量贩式KTV的运营模式,体现了连锁大品牌技术、营销和服务优势。而这些,是传统KTV万万做不到的服务。“现在的唱歌APP很多,什么类型都有,比如唱吧,麦唱,K歌一堆,我个人比较喜欢麦唱,嘿嘿,因为除了唱歌选歌之外还有社交这块,在里边可以认识很多美女帅哥,重要的是可以一起讨论喜欢的明星以及歌曲什么的。”网友grace宁清木说。

1990年出生的女孩许丽说;“以前一吃完饭第一个想到的就是去KTV,我本身比较爱唱歌,还有一帮爱玩的朋友。现在不怎么去了,嫌太吵,而且酒水太贵了,还不如去一些有情调的小酒吧,价格合适还清净,我们几个朋友坐一坐,挺美的。”

传统KTV经营困难还有很重要的一点,互联网、线下实体能够取而代之的东西太多,年轻人玩的地方多得让人眼花缭乱,主题酒吧、咖啡厅、桌游吧、私人影院等都能够给消费者提供更好、更个人化的用户体验。

无论什么时代经营才是王道

西安美团的工作人员老郑跟KTV打交道很久了,他告诉记者:“连锁KTV经营都困难了,单店的KTV更活不长久。之前大歌星关门了,它用的是自己的系统,而且设备太陈旧,据我所知,李家村的大歌星自从开业就没怎么升级装修过,歌曲量也不行。船大难掉头,大歌星最终是没能挨过互联网的冲击,死了。”“KTV行业的生意一般过完年开始会进入淡季,4月份以后回暖,一直到9月份,再淡一点时间,12月份左右回暖,寒暑假档期、各大节日是最重要的阵地。一个中大规模的KTV投资在3000万——5000万,而普遍3-5年才能收回成本,这里面包括房租水电、酒水饮料以及版权费,版权费基本标准为上限12元/包厢/天,假如一个KTV有100个包厢,按照每天12元计算,每个月需支付36000元版权费,这对任何一个KTV来说压力都不小。”

好声音KTV的严高对记者说:“KTV行业无论怎么改革,最核心的部分还是经营理念和服务,经营理念在目前来说体现在一定要跟上互联网的浪潮,服务方面要随时了解消费者,多增加有特色、有亮点的服务,不能出现店大欺客、敷衍了事的情况。总之一句话,就是要始终如一,不忘初心!”记者凌旎

本文原载于兵马俑在线(www.wmxa.cn),转载请保留本链接,敬谢!

    西北信息报
    全站热点
    西安市开通“群众食品点检台” 16类食品任意点检

    2015-08-06 16:40阅读

    韩寒“很高兴遇见你”餐厅正式营业 西安人气明星店大盘点

    2015-08-06 09:13阅读

    西安4小孩吃隔夜瓜中毒 提醒:勿给孩子食用隔夜食物

    2015-08-05 16:38阅读

    西安昨暴雨致小峪河村突发山洪 已致6人遇难3人失踪

    2015-08-04 09:54阅读

    西安户县80后小伙孙迪获韩国庆尚大学博士学位

    2015-08-03 15:00阅读

    西安46家单位使用炭火烧烤被曝光

    2015-08-01 18:06阅读

    西安外国语大学“中国梦 青春行”经济发展调研团赴西安市部分金融单位开展暑期社会实践

    2015-07-31 11:57阅读