蒙牛伊利为什么都用了利乐包牛奶 利乐包装牛奶可以微波炉加热吗(4)
“送灯卖油”式捆绑销售
7月5日，国家工商总局发布公告称，已对瑞典利乐包装公司涉嫌滥用市场支配地位行为立案，目前正组织20个省市工商机关进行相关调查。消息一出，业内哗然。利乐中国公司新闻发言人牟晓燕也对媒体表示，目前正积极配合反垄断调查，截至7月底，案件已进入举证阶段。
在业内人士看来，利乐是否滥用市场支配地位这个问题，有三点广受关注：市场份额、产品价格以及销售手段。其中最受诟病的则是“送灯卖油”式捆绑销售，即把昂贵的灌装机以亏本的低价销售给客户，但同时约定，客户必须在若干年内，按照规定价格购买规定数量的包装材料。甚至在一些合同中还订有“不得在未来若干年内购买第三方包装材料”的排他性交易条款。换言之，“你要用我的机器，就只能用我的纸”；形象一点说，就是“我送你一盏灯，你必须用我的油”。
“早年牛根生刚刚从伊利出走，创立蒙牛时，手上没什么钱，利乐就先把包装设备给他用，但同时要求必须使用利乐的包材。”王丁棉举例说。事实上，早在1991年，利乐公司因在欧洲液体包装纸盒市场实施了滥用垄断地位和捆绑销售、限制竞争等不正当行为，而被欧盟以及欧洲法院判处7500万欧元的罚款。
业内人士透露说，利乐的纸质材料上有一种标识密码，利乐公司的灌装机上的电脑只识别这个标识密码才能工作，用其它公司的包装纸，灌装机就不工作。这使“捆绑销售”不仅在合同上被约定，在技术上也实现了封锁。而全身上下被专利武装的灌装机，其速度之快和效率之高更是无人能企及。这让利乐很快占领了中国的绝大多数市场。
“包材价格说涨就涨，就是给客户发个传真通知一下，客户根本不可能讨价还价。”前述那位前利乐高管透露说，那时利乐包竟然占了乳品成本的30%～40%，仅仅略低于牛奶本身的成本。一家年销售100亿元的乳企，就有30多亿元流进了利乐的腰包。
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