跨境购实体店扎堆西安 迅速蹿红后遇冰火两重天(5)

短期内还存在发展困难

从货源入手尝试突围

客观来讲，跨境购市场已经形成了一定的消费群。但是在近两年中，这类实体店甚至借机“蹭”热点的店面在西安遍地开花。在任何一个行业，当大批竞争者入局以后，优胜劣汰恐怕都是自然规律。

曹磊表示，跨境直购实体店可以弥补海淘、海外代购的不足，符合人们消费升级的需求，未来市场一定是存在的，但短期内还存在一些困难。目前跨境贸易在“长三角”地区很多发达城市已经比较普遍了，上海、杭州有些城市还形成跨境商品O2O小镇，在西安等中西部地区城市还处于前期培育起步阶段，和中西部地区电商整体发展相对较晚有一定关系。跨境直购实体店下一步发展还是要O2O线上线下互动起来，走新零售道路，线上走商品的宣传、展示、销售，线下落地、体验慢慢往实体店引流，实体店内可以放爆款商品，一些非标品或相对购买不大的商品可以放在线上销售。

那么经营者应如何从混战当中突围？陈涛给出的建议是：从货源入手，避免同质化经营。他举例说，进口商品的源头在哪里？在口岸保税区和进口商手里。那么如果你有渠道，就可以对价格、品牌、库存量做更好的掌控，所以抓住货源谁就抓住了源头。另外是避免经营同质化。以往跨境购的商品，企业就喜欢卖爆款，这就容易产生同质化竞争。其实从选品角度看，爆款是必然的，但店家还有必要针对消费者需求进行调研，及时做出调整。 记者 李程 王静

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